Un pitch exitoso para startups es crucial para captar la atención de inversores, socios potenciales y clientes. Así como simpatizar con tu público objetivo. Incorporar el arte de contar historias en tu presentación no solo humaniza tu propuesta, sino que también crea un vínculo emocional que puede ser el factor determinante para su éxito. Aquí te mostramos algunos consejos para crear un pitch efectivo.
Estructura tu guion
Primero, y como en cada nota, sugiero que revises tu caso, el pitch no va a ser el mismo para todos los concursos, públicos u objetivos. Así como puede ser para inversionistas, también podrías presentarte en un concurso de innovación tecnológica o de impacto social. Por eso, esta solo es una sugerencia de lo que a mí como emprendedor y cofounder de una startup me ha funcionado para presentar mi pitch.
Problema: Comienza por describir claramente el problema que tu startup resuelve. Asegúrate de que el problema sea relevante y tenga un mercado potencial.
Propuesta de solución: Explica lo que te hace diferente y por qué tu startup es única y valiosa en el mercado.
Mercado (competencia/clientes o usuarios): Muchas veces ya existen soluciones similares en el mercado, y lo mejor es mencionar a la competencia y demostrar el conocimiento que tienes de tu mercado. Por otro lado, tener claros tus clientes/usuarios te podrá ayudar a enfocar tu producto o servicio a futuro.
Modelo de negocios: Fundamenta tu idea con un modelo de negocios, puedes utilizar plantillas de lo más simple como un Business Model Canvas (BMC). Recuerda presentar lo más crítico para que tu público entienda y a la vez se sumerja en tu historia y negocio.
El Team: Un equipo sólido, diverso y con diferentes habilidades o especialidades consigue con mayor certeza y rapidez sus objetivos. Definir los mismos para su startup es un punto clave, no solo para el pitch sino también para su estructura organizacional.
Pide lo que estás buscando: Esto es vital para tener éxito al presentar tu idea, no tengas miedo o pena de exponer y pedir lo que todos los presentes quieren lograr, el éxito para su startup.
El pitch tiene 2 estructuras, el qué y el cómo, en base a cuánto tiempo tengo y quién es el público objetivo. Ya que la manera en cómo decimos las cosas depende del público y el tiempo que nos tardemos. Entonces cada vez que presentes pregúntate esto ¿A quién le presento y cuánto tiempo tengo?
Enfócate en tu audiencia
Si has escuchado sobre el Storytelling ya tienes un pie dentro. Y es que todas las personas nos identificamos con historias, con hechos y sueños.
Enfócate en el público que te escucha, porque hay concursos sociales, emprendedores, tecnológicos o para levantar capital. Y es aquí donde tienes que explotar tu historia, exalta la historia de tu startup o idea y explota el contexto del público
Cómo decimos las cosas
El cómo decimos las cosas es uno de los puntos más importantes de la comunicación humana. La confianza y el conocimiento de tu propia startup aumentarán la credibilidad de tu pitch.
Prepárate para responder preguntas y objeciones, no todo el público concuerda con lo que decimos, y esto ayuda a nutrir tu pitch, tu startup e incluso a ti como emprendedor.
Si tu startup se basa en tecnología compleja, asegúrate de explicarla en términos sencillos y comprensibles para el público no técnico, esto lo puedes practicar con un niño y si te entiende ¡ya la hiciste!
Siempre intenta algo nuevo
Caer en la redundancia o en repetir tu pitch todo el tiempo te hará perder la emoción. Por eso, siempre inventa algo nuevo para tu pitch, desde la perspectiva en tu historia hasta el cómo lo cuentas. El lenguaje corporal es vital para demostrar confianza y seguridad.
¡No olvides practicar!
La práctica hace la experiencia, aprenderte el pitch ¡NO te exenta de errores! Sin embargo, saber tu pitch de memoria te servirá si por cualquier cosa te distraes, se te olvida el diálogo o simplemente lo dices con otras palabras. Así que no olvides practicar y estarás listo para hacer el pitch de tu vida.
Recomendaciones personales
Por último, te muestro algunas recomendaciones finales para tener más experiencia presentando tus ideas:
Libros
Libro: Getting to Wow! Silicon Valley Pitch Secrets for Entrepreneurs
Autores: Angelika Blendstrup y Bill Reichert
Libro: La ontología del lenguaje
Autor: Rafael Echeverría
Charlas
No hay que aprender a no fracasar, hay que aprender a ganar. Aprender de los ganadores. Ahora pon en práctica todo lo que has aprendido sobre pitch, y ¡mucho éxito!
