¿Alguna vez te has sentido intimidado por el miedo o la falta de recursos al momento de emprender un proyecto? En el mundo del emprendimiento, cada proyecto es único, pero siempre se puede aprender de la experiencia de otros. En este artículo, te guiaremos a través de las etapas clave para crear tu startup de manera sencilla y efectiva.
Ingredientes: Preparando el Terreno para Tu Startup
Al igual que al hacer un pastel o una pizza, debemos proceder paso a paso. Siempre es crucial consultar la receta para avanzar, aunque el resultado final puede variar en sabor. La receta nos proporciona una guía valiosa cuando nos encontramos perdidos. Por lo tanto, aquí tienes la receta para crear tu startup y transformar tu entorno.
Para preparar la pizza startup, es fundamental contar con los ingredientes adecuados. Y qué mejor manera de hacerlo que formando un equipo de trabajo organizado, orientado a objetivos y con roles claros. Además, es crucial comenzar con una previsualización, conocida como «project design», donde se define la hoja de ruta del proyecto. En esta etapa, se realiza una exhaustiva investigación del estado del arte para comprender el panorama del mercado y determinar si existen propuestas similares.
- Project Design
- SMART objectives
- GANTT diagram
- R & D
- Diverse team selection and profiles
- Vision & mision
- Expert mentors (finance, research, market and industrial)
- SDG’s impact
- State of art
Cada uno de estos ingredientes conformará los cimientos del proyecto. Desde un diagrama de Gantt que nos ayuda a organizar el proyecto por objetivos, hasta el impacto en los Objetivos de Desarrollo Sostenible (SDGs) de la ONU. Es importante destacar que la sostenibilidad va más allá de la rentabilidad económica; también implica generar un impacto positivo en el ámbito social y ambiental, aspectos de gran valor para las empresas del futuro.
Experiencia en la Cocina: Conociendo el Mercado
«Cualquiera puede cocinar», como se menciona en la película «Ratatouille» (2007), es una afirmación poderosa. Sin embargo, para poder cocinar de manera efectiva, es fundamental adquirir ciertos conocimientos y habilidades básicas en la cocina. Esto incluye saber cómo utilizar un horno, familiarizarse con los utensilios de cocina adecuados y comprender la importancia de seguir medidas de seguridad, como el uso de guantes. El aprendizaje de los fundamentos es esencial para aquellos que desean aventurarse en la cocina y alcanzar resultados exitosos.
- Market Analysis
- (5P’s) → Analyze market
- Product → Analize competition
- Price
- Place
- People
- Promotion
En el mundo del emprendimiento, ocurre algo similar. Es fundamental tener una comprensión clara del mercado en el que planeas ingresar, para asegurarte de que tu producto o servicio será aceptado por los clientes y usuarios. Esta comprensión se logra a través de lo que se conoce como análisis de mercado, que implica investigar a fondo a los clientes, usuarios, competencia y el histórico del mercado mediante el análisis de datos. El análisis de mercado se basa en los cinco pilares conocidos como las «5 P’s» (producto, precio, promoción, plaza y personas), los cuales proporcionan una visión completa del panorama comercial y ayudan a tomar decisiones informadas en el desarrollo de tu emprendimiento.
Eligiendo el Sabor de la Pizza: Definiendo tu Dirección
La etapa de ideación, también conocida como «elegir el sabor de la pizza», es una de las fases más cruciales, si no la más importante, en la creación de tu startup. Aquí es donde decides la dirección que seguirá tu proyecto. Es importante destacar que elegir el sabor no implica que no puedas cambiar de opinión una vez que comiences a trabajar en tu idea. Sin embargo, definir el sabor desde el principio te ayudará a ahorrar tiempo y te permitirá establecer objetivos claros. Al tomar esta decisión inicial, podrás enfocar tus esfuerzos y recursos de manera más efectiva hacia el logro de tus metas en el desarrollo de tu startup.
- Ideation
- Business plan and models
- Incubation programs
- CANVAS strategic planning
- Doblin innovation strategies
- Business Plan
- Financial projections (optimistic, pessimistic and realistic scenarios)
- CAPEX & OPEX expenditures
- MVP
- Technology Readiness Levels (TRL) from Investigation to Application R & D
Durante esta etapa, es altamente recomendable participar en programas de incubadoras y sumergirse en el ecosistema emprendedor. Algunas incubadoras destacadas son:
- 500 Startups LatAm: Una de las incubadoras más importantes en América Latina con presencia internacional.
- Start-Up Chile: Una incubadora y aceleradora que impulsa el emprendimiento en Chile.
- Parallel18: Provee mentorías, contactos e inversión con capital semilla.
- Enactus: Una red global conformada por estudiantes universitarios y empresarios comprometidos con el desarrollo sostenible.
Además, seguir metodologías específicas puede brindarte una visión más completa de tu proyecto. Algunas metodologías recomendadas son:
- Business Model Canvas: Una plantilla de gestión estratégica que te ayuda a visualizar y desarrollar tu proyecto de manera efectiva.
- Metodología de innovación Doblin: Un enfoque estructurado que fomenta la innovación continua en el proceso y producto de tu proyecto.
- Lean Startup: Una metodología que se centra en la creación de un producto mínimo viable (MVP) para ingresar al mercado, y requiere investigación y desarrollo (Research & Development, R&D).
Para evaluar el progreso tecnológico de tu proyecto, puedes utilizar los TRLs (Technology Readiness Levels), que miden los niveles de madurez tecnológica, desde prototipos hasta productos en el mercado.
Esta etapa se asemeja a pedirle a un chef que revise nuestra receta e ingredientes, para evitar errores y lograr una masa equilibrada y consistente. Aprovecha los recursos, programas de incubadoras y metodologías disponibles para optimizar el desarrollo de tu startup.
Metamos las Manos en la Masa: Poniendo tu Startup en Marcha
Después de haber preparado la receta, los ingredientes y haber recibido asesoría, estamos listos para comenzar a preparar la masa de nuestra startup.
¿Cómo debemos empezar? Una vez que tengamos nuestro Producto Mínimo Viable (MVP), podemos comenzar a probarlo con posibles clientes y recibir retroalimentación sobre nuestro producto o servicio. Es importante recordar que, en México, es obligatorio cumplir con la normativa oficial en cuanto a procesos, productos y regulaciones laborales, entre otros aspectos.
Además, para demostrar la credibilidad y calidad de lo que ofrecemos, existen estándares internacionales como las normas ISO, presentes en 193 países y aplicables a diversas industrias. Revisar y cumplir con estas normas puede brindarnos una ventaja competitiva en el mercado.
Es fundamental proteger nuestras creaciones e innovaciones, ya sea mediante patentes para inventos, modelos de utilidad, diseños industriales, marcas comerciales u otros mecanismos legales. La elección dependerá del tipo de producto o servicio y de nuestras intenciones comerciales.
Además, es importante establecer una imagen en el mercado, lo cual implica desarrollar un branding sólido con nombre, logo, visión, misión y valores como elementos esenciales de la identificación comercial. También se recomienda registrar la marca ante las autoridades correspondientes, como el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) en México o las instituciones equivalentes en otros países. En la era del comercio electrónico, contar con una página web es fundamental para llegar a un público más amplio y aumentar la visibilidad de nuestro negocio.
Volviendo a la analogía de la pizza metafórica, esta etapa se asemeja a definir nuestras pizzas especiales si tuviéramos una pizzería. Preparamos pizzas con diferentes ingredientes, tipos de masa, formas de preparación y precios en el menú, todo adaptado a diferentes segmentos de mercado. Podemos ofrecer franquicias reconocidas o pizzas de especialidad que atraigan a clientes recurrentes mes a mes.
Recuerda que esta etapa es crucial para posicionar tu startup en el mercado y establecer una base sólida para su crecimiento.
Lanzando la Pizza: Presentación y Financiamiento de la Startup
Una vez que tengamos nuestras pizzas listas para ser lanzadas al mercado, con precios establecidos en el menú y listos para recibir a los clientes, es crucial saber cómo presentarnos y venderles nuestra propuesta. Para lograr esto, es fundamental conocernos a nosotros mismos y comprender qué tipo de organización somos, ya que existen diferentes tipos de emprendimientos (sociales, ambientales, tecnológicos, etc.) y diferentes tipos de estructuras empresariales. En este sentido, es recomendable buscar el asesoramiento de expertos legales para determinar qué tipo de organización se ajusta mejor a nuestras necesidades.
El dossier empresarial es esencialmente la presentación de nuestra pizzería, que abarca desde la entrada hasta la cocina, el menú y el personal con el que contamos. Esta presentación se realiza a posibles inversionistas y programas de aceleración empresarial, con el objetivo de captar su interés y obtener apoyo financiero.
En cuanto a los posibles inversionistas, te sugiero que investigues los siguientes Venture Capitals, que son fondos o empresas de inversión especializados en el respaldo de startups en crecimiento. Es importante tener en cuenta que algunos fondos tienen enfoques específicos, por lo que es recomendable revisar detenidamente su cartera de inversiones y adaptar tu proyecto en consecuencia:
Pizzerías: Expandiendo Tu Presencia en el Mercado
Una vez consolidados en el mercado, es importante evitar el estancamiento y fomentar el crecimiento de tu startup. Algunas recomendaciones para lograrlo son:
- Asistir a talleres y seminarios de crecimiento empresarial.
- Participar en eventos relacionados con la industria.
- Acudir a ferias y cámaras de comercio en tu mercado.
- Elaborar un plan de escalamiento con objetivos a corto y largo plazo.
En términos de pizza, esto se refiere a probar nuevas variedades de pizzas, establecer relaciones con proveedores de ingredientes de calidad y monitorear de cerca a la competencia. Así podrás explorar nuevas opciones, mantener tu oferta fresca y responder a las demandas cambiantes del mercado.
Recuerda que el crecimiento continuo y la adaptabilidad son clave para mantener la relevancia y el éxito de tu startup en un entorno empresarial competitivo.
Tu Propia Receta de Éxito
Por último, es importante tener en cuenta que mis sugerencias se basan en mi propia experiencia, aprendizaje en situaciones reales y participación en concursos nacionales e internacionales, donde he tenido la oportunidad de «hacer mi propia pizza desde cero». Sin embargo, es crucial tener en cuenta que no todas estas recomendaciones funcionarán de manera universal para todos los proyectos. Es posible que haya momentos en los que sea necesario saltar entre etapas o incluso regresar al principio en diferentes momentos del proyecto.
Además, es importante tener en cuenta las diferencias entre países. Mi experiencia se basa principalmente en el contexto emprendedor de México, y cada país tiene sus propias particularidades y regulaciones. Por lo tanto, es fundamental adaptar las estrategias y recomendaciones a las condiciones específicas de tu país. A pesar de estas consideraciones, es beneficioso obtener una visión general de cómo abordar el proceso emprendedor, y aprender de las experiencias de otros entusiastas de este arte culinario.
