En el mundo emprendedor, muchas startups enfrentan desafíos que pueden llevar al fracaso o declive del emprendimiento. En esta nota abordaremos las principales razones detrás de las fallas comunes y estrategias para recuperar el camino al éxito. Desde la validación del mercado hasta la resiliencia del equipo, examinamos cómo superar los obstáculos y lograr un crecimiento sostenible.
Como emprendedores es fácil no saber por donde nos guía el mercado, nuestra startup, los clientes o proveedores. Lidiamos a diario con miles de problemas que vamos sorteando como olas en la playa y la solución tiene que salir tan rápido como el problema.
Esta pequeña guía tiene como objetivo explicar las razones detrás de las fallas más comunes en startups y algunos consejos para recuperar el camino hacia el éxito con nuestras startups.
Es cierto que los emprendedores que tienen mucho éxito, que fundan startups unicornio o tienen diferentes emprendimientos, son quienes el mercado admira, son una aguja en un pajar. Pero así como hay startups y emprendedores exitosos, muchas startups mueren en el camino y aquí te contamos el porqué, coincidiendo con portales como BBVA y CB Insight.
1. ¿Soluciones sin problemas?
El problema más votado en CB Insight, la nula o poca necesidad de tu producto en el mercado, es un punto que nos gritará el camino de nuestro servicio o producto. Esto tiene que ver con que las startups tengan una visión limitada de su mercado. Primero, porque son incapaces de satisfacer las necesidades del mercado con el producto/servicio adecuado. Si nadie está interesado en lo que vendes, será muy difícil atraer clientes. Por otro lado, tener un producto completamente innecesario puede dejarte sin clientes, y por consiguiente sin recursos.
Aquí el consejo, escucha a tu mercado, ¡son quienes sueltan la lana por tus productos/servicios!
2. Cash, cash, cash
Y hablando de finanzas, aquí va el mayor problema al que se enfrentan las startups, sobre todo en sus inicios, y lo digo por experiencia. A diferencia del punto anterior, es posible que tengas la mejor idea para un producto/servicio que resolverá el problema de tu cliente/usuario, pero las cuentas no se pagan solas y necesitarás dinero para hacerlo realidad.
Para evitar un caso donde no haya caja para pagar las deudas o que tu startup no tenga liquidez, te recomiendo conocer el runaway de tu startup; es decir, cuánto tiempo tienes (en meses) hasta quedarte sin efectivo para operar y planearlo para un período establecido, 6 meses por ejemplo.
3. Deficiencias en el equipo o liderazgo
En los inicios de un proyecto los emprendedores hacemos de todo por el funcionamiento de una startup, prácticamente somos nosotros y la idea “contra el mundo”. Y es por eso llevar a los mejores soldados a la guerra, a quienes sepan manejar diferentes herramientas y perspectivas, a quienes te reten y no piensen igual que tú.
Esta parte en lo personal me ha ayudado mucho a evolucionar como emprendedor, como líder y como persona. Es increíble lo mucho que podemos aprender de nuestros pares si soltamos el ego y crecemos juntos.
Cuando buscamos un equipo de trabajo para un proyecto hay que preguntarnos: ¿Cuáles son mis habilidades y fortalezas? ¿Cuáles son mis debilidades o áreas de oportunidad? ¿Qué experiencias necesito para llevar a cabo ciertas actividades?
Como seres humanos cometemos errores y un buen equipo de trabajo no te asegura nada, pero si ayudará a evitar o planificar soluciones a los demás problemas. Una buena forma de organizar a tu equipo es utilizando herramientas confiables e innovadoras, como Google Workspace, donde puedes trabajar con diferentes servicios de Google como Gmail, Meet, Drive y Docs, entre otras.
4. Competencia y marketing
Estas las pongo en conjunto, creo que van muy de la mano y te contaré por qué. Para mantenernos a la vanguardia y no ser eclipsados por la competencia, es esencial reconocer que, aunque existe competencia, lo realmente crucial es la estrategia con la que nos enfrentamos a ella.
Hay que entender a nuestro mercado, la falta de estrategias y canales en este sector puede hacer que nuestro proyecto no llegue a ser conocido ni por nuestros “early adopters”, quienes son los primeros usuarios de nuestros productos. De hecho, representa el 22% de las razones por las que una startup no pasa del primer año de vida.
Para eso, lo mejor es encontrar a alguien que le sepa al mercado de nuestro negocio, o al menos con experiencia en marketing para analizar nuestras ventas, adquisición de clientes, investigar a la competencia, tendencias de mercado, entre otras de las muchas áreas de experiencia de “marketeros”.
5. Problemas legales
Por último, un factor no tan mencionado, pero que es crucial para el establecimiento de la startup son los retos legales. La mayoría en Latinoamérica lo aprendemos a la mala por no tener una preparación legal formal, pero no hay pretextos para no aprender e informarnos al respecto.
Comenzamos con la forma jurídica, es la modalidad legal que un profesional o sociedad, en este caso una startup, escoge para llevar a cabo una actividad económica. Afecta a las obligaciones tributarias y contables, a la afiliación a la Seguridad Social y a la responsabilidad legal frente a terceros, como otras empresas en el cumplimiento de contratos. Depende de las regulaciones de cada país, pero eso es básicamente la forma jurídica. Este punto es importante, puesto que la forma en la que elegimos constituirnos determinará nuestra actividad ante la ley.
Otro punto clave es la propiedad intelectual, que se refiere a las creaciones del intelecto: desde las obras de arte hasta las invenciones, los programas informáticos, las marcas y otros signos comerciales. Para que tengamos el control o propiedad de nuestras invenciones, hay varias maneras de protegerlas, como una patente, un secreto industrial o un modelo de utilidad y que son reguladas por organizaciones nacionales, como el IMPI en México, e internacionales.
Si una startup tiene problemas para permitir la entrada de inversionistas por su constitución legal, o con terceros por la propiedad intelectual, es difícil superarlos por la burocracia, el tiempo y recursos que implica resolver la situación. El tema legal es muy amplio, sin embargo, estar informados y contar con asesores legales en clave para la protección legal de tu startup.
¿Qué necesito solucionar ahora?
Aunque haya muchas razones por las que las startups fracasan, siempre es diferente para cada mercado, para cada país y startup. Una clave valiosa es pensar en cómo solucionar los problemas que tienes en la escala en la que estás.
Ahora que conoces las razones de por qué fracasan las startups es importante mencionar que la planeación estratégica es una de las herramientas más importantes como emprendedores, así que ¡manos a la obra!
