Fairplay es una plataforma integral de financiamiento y analítica para ecommerce. A través del procesamiento de datos invierte en campañas de marketing digital e inventarios dirigido a ecommerce altamente escalables. Su ambicioso plan busca financiar empresas que no tengan acceso al Venture Capital. Son los «VC del marketing digital”. Manoto Atala, Co-founder y CEO de Fairplay, es un entusiasta impulsor del crecimiento de PyMEs. Durante nuestra entrevista habló sobre esa transformación personal, así como de la forma en que Fairplay añade gran valor al ecosistema de emprendimiento por su modelo de financiamiento.
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FairPlay
Startup (Updated: May, 2021)Fundadores:Andrew James Devlyn, Manolo Atala
Inversionistas:Mountain Nazca, QED Investors
Industrias:E-Commerce, Financial Services, FinTech, Information Technology, Internet, Revenue-based Financing
Etapa y Capital Levantado:Semilla, US$5 millones (2019)
Ubicación y Proyección:México, LatAm
Números:Cerca de 50 empresas financiadas en 2020
Groupon fue un MBA aplicado a la práctica
Manolo pasó por la industria del entretenimiento hasta por empresas tecnológicas (Yahoo, Groupon). Ahí todo funciona muy distinto, con un ritmo más acelerado. Al participar durante la etapa inicial de Groupon México, se involucró en varias áreas. Esta experiencia le ayudó a entender mejor la cultura organizacional en empresas digitales. «Un MBA aplicado a la práctica», comentó Manolo.
El plan de inversión de Fairplay: ser el brazo financiero para las no Venture-backed
Fairplay busca atacar un problema específico en Latinoamérica: falta de financiamiento a las compañías “the new digital economy”. 98% de las nuevas compañías no son candidatas a productos financieros como venture capital o incluso líneas bancarias.
Al momento, Fairplay está enfocado a ecommerce mexicanos y latinoamericanos. Con 14 meses operando, levantaron un fondo semilla por 5 millones de dólares y financiaron cerca de 59 compañías con recursos superiores a 100 millones de pesos. Su plan es ambicioso, quieren generar cinco veces más fondos este año, más otros cinco durante 2022. Su objetivo a largo plazo es lograr invertir el equivalente que se invierte al ecosistema de VC en México desde su trinchera.
¿Qué deben tener claro las startups para despegar?
Los founders de Fairplay consideran que la base fundamental para una startup es su equipo fundador, quienes son responsables directos del éxito o fracaso de una compañía. Es importante ver con quién te asocias, qué talento reclutas. Por ello, Fairplay invierte sumando talento a su equipo.
Manolo considera diversos aspectos como claves importantes para arrancar. Por ejemplo, conocer el tamaño del mercado, tanto a nivel negocio como estrategia con los VCs. Asimismo, tener claro el diferenciador y escalabilidad del negocio, así como en qué parte de la cadena de valor te encuentras y preguntarte: ¿Tienes dependencia dentro de esta hacia el cliente? Hay que tener claro dónde estás parado y hacia dónde vas.
Para tener un flujo constante de compañías hay que meter mucha tech a los procesos comerciales.
Manolo Atala, CEO Fairplay
